マンションを高く売る方法は？初心者でもできる3つのコツを紹介！

「高く売りたい」というのは、マンションを売る人全員の共通の望みではないでしょうか。

しかしマンションの売却では、高く売れるどころか、相場での売却もできない人が多いのが現実です。

「マンションを高く売ることって難しいんだ」と思われた人もいるかもしれませんが、いくつかの要点を押さえれば誰でも高く売ることができます。

この記事では、「マンションを高く売る方法」から「初心者でもできる高値売却のコツと注意点」について紹介しています。

マンションを高く売る方法【高値売却の条件】

マンションを高く売る方法は、以下の高値売却の条件を満たすことです。

上記の条件を満たせないと、マンションを高く売ることは難しくなります。

高く売れる時期に売り出す

高く売れる時期を狙って売り出すことも、マンションを高値売却する条件の一つです。

高く売れる時期とは、マンションの需要が高まっているタイミングになります。

たとえば、春や秋の人の動く時期などが挙げられます。

就職や転勤を機に引っ越す人が多い時期を狙えば、単純に買主の母数が多いため、高く購入してくれる人が現れる確率が高くなります。

また低金利のときは、買主が家の購入を検討するタイミングです。

2018年現在、日本はマイナス金利政策の導入によって低金利となっており、マイホームの購入を検討する人が多くなっています。

まさに、今が高く売れる時期ということです。

マンションの売り時について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

良い担当者に売却依頼する

マンションを高く売るには、良い担当者に売却依頼することが必須です。

マンション売却では、どうしても不動産会社の力を借りないとスムーズに手続きが進みません。

不動産会社の協力が必要不可欠なマンション売却だからこそ、業者選びは丁寧かつ慎重におこなうことが大切なのです。

また同じ会社でも、当然ながら担当者によって営業力に差があるため、会社の評判を鵜呑みにするのは賢明ではありません。

営業力はあっても、どうしても相性が合わないという場合もあるでしょう。

マンション売却の成否を左右する重要な選択になりますので、妥協せず、納得のいく担当者を探してください。

優秀な営業マンの見つけ方について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

売却期間にある程度の余裕を持つ

マンションを高く売るには、売却期間にある程度の余裕を持たせる必要があります。

なぜなら高く売ることと早く売ることは、相反関係にあるからです。

たとえば1ヶ月でマンションを売却したい場合、高く売ることは諦めなければなりません。

それどころか、できるだけ買い手がつきやすいように、相場よりも安く売り出す必要もあるかもしれません。

早く売るためのコツについては、下記の記事で解説していますので合わせてご覧ください。

マンション売却の平均期間は3ヶ月

マンションの売却にかかる期間は平均3ヶ月と言われており、相場価格は3ヶ月で売れることを想定した金額になります。

3ヶ月以内で売りたければ売出価格を相場よりも安くしなければなりませんし、相場よりも高く売りたければ3ヶ月以上の時間的余裕が必要だということです。

マンションの売却期間について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

初心者でもできる！中古マンションを高く売る3つのコツ

マンションを高値売却する条件をふまえたうえで、中古マンションを高く売る3つのコツについて紹介していきます。

初心者でもできることですので、ぜひ売却活動に取り入れてください。

不動産一括査定サイトを利用して良い担当者を探す

良い担当者を見つけるコツとして、不動産一括査定サイトの利用が挙げられます。

最近では本で紹介されることも多くなり、利用者も急増したことから、知っている人も多いのではないでしょうか。

不動産一括査定サイトについて詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

上記の記事でも紹介していますが、管理人がおすすめする不動産一括査定サイトは、悪質な不動産会社が排除されており、しつこい営業電話がかかってこないと定評のあるイエウールです。

実際に、管理人も自宅マンションを売却するときに利用しましたが、どの不動産会社も質が高く、知人などに教えるならイエウールと決めています。

内覧の準備は徹底的におこなう

いかに内覧会を有意義なものにするかで、マンション売却の成否が左右するといっても過言ではありません。

買主は、内覧会でマンションを買うかどうか決めるからです。

どんなに条件の良いマンションであっても、実際に物件を見たときの印象が悪ければ購入には至りません。

とはいえ、「何をすれば買主に与える印象が良くなるのかわからない」という人もいると思います。

マンションの印象を良くする工夫といっても、難しいことは一つもありません。

以下のような簡単にできることで、すぐに好印象な物件に変えられます。

上記のことをするかどうかで、売却代金に数百万円もの差が生じる可能性があるのですから、やらないと損だと思います。

内覧会を成功させるコツについて詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

リフォームをして物件を魅力的にする

売却資金に余裕がある人は、マンションのリフォームをおすすめします。

リフォームで物件を魅力的にすれば、高く売ることができるからです。

一旦はリフォーム代を負担しなければなりませんが、売却代金に上乗せして売るため、後から回収できます。

ただし売却代金に上乗せできるからといって、過剰にリフォームをおこなうことは賢明ではありません。

どんなに魅力的な物件であっても、売却代金が高ければ買主に見向きされないからです。

目安としては、30〜50万円でできるリフォームが良いでしょう。

物件によってどんなリフォームをするべきかは異なるため、リフォームをする前に営業担当者に相談することをおすすめします。

マンション売却時のリフォームについて詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

マンションを高く売りたいときに気をつけること

高く売りたい気持ちが強い人ほどやってしまいがちなのですが、売却期限を決めずにダラダラ売りだしたり、売出価格を過剰に高く設定するのは賢明ではありません。

いつまでに売るか目安を決める

ダラダラと長期間売りに出したからといって、高く売れるとは限りません。

長期間売りに出されているマンションは、「売れ残っている物件」という印象を買主に与えてしまい、最終的に値下げが必要になってしまうからです。

いつまでに売るか、ある程度の期間を設定しましょう。

売却期限がないと、「いつか売れれば良いから」と売却活動に熱心に取り組めないという側面もあります。

不動産会社からしても、売却期限がないマンションの売却活動は、どうしても後回しになりがちです。

売主自身で期限を設け、その期限までの売却を目指すことが、高値売却の可能性を高めます。

売出価格を高く設定しすぎない

マンションを高く売りたいからといって、売出価格をあまりにも高く設定してしまうのは賢明ではありません。

買主は予算を決めてから物件を探し始めるため、値段を高く設定してしまうと買主の目に触れる機会を著しく損ねるからです。

相場価格の1〜2割程度、上乗せした価格で売り出すのがベターでしょう。

当然ながら、相場価格よりも安く値段設定してしまえば、高く売ることはできなくなりますので、値段設定は慎重におこないましょう。

マンションの売出価格の設定方法について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

家が高く売れた人の売却体験談

家を不動産業者の査定額以上で売ることができた人の、売却体験を紹介していきますので参考にしてください。

購入時よりも高く売れるケースがある！安くなるとは限らないマンションの価値

不動産流通経営協会の調査によると、マンションを売却した人の29.3%が、買った時よりも高く売ることができているそうです。

マンションの価値は買った時よりも目減りしているというのが一般的な考え方ですが、例外もあるということが分かります。

最初から価値が下がっていると決めつけてしまうと、高値売却のチャンスを逃してしまうかもしれません。

ただし高く売れると過信して相場からかけ離れた金額を設定してしまうと、売れ残ってしまうリスクがありますので注意してください。

売却物件の相場をしっかりと見極めたうえで、値段設定しましょう。

購入時よりも高く売れたら譲渡所得税がかかる？

マンションが購入時よりも高く売れると、譲渡所得税について気になると思います。

譲渡所得税とは、マンションを売却したことによって利益(譲渡所得)が生じた場合に課税される税金で、納税額は以下の計算式で算出します。

ただしマイホームの売却では、譲渡所得から3,000万円控除できる特例が利用できるため、譲渡所得税が課税されるケースはほとんどありません。

譲渡所得税について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

マンションを売る時にかかる費用を把握しておこう

マンション売却には、諸費用がかかります。

相場より高く売ることも大切ですが、売却にいくら費用がかかるのかも把握しておくべきでしょう。

「売主の手元に残るお金=マンションの売却代金-売却にかかる費用」だからです。

手元にいくら残したいか考えるためにも、売却にかかる費用の把握は欠かせません。

マンションを売る時にかかる費用は、以下のとおりです。

仮にマンションの売却価格が3,000万円だった場合、売る時にかかる費用は約140万円ほどになります。

売却価格やリフォームをどこまでやるかによって金額は大きく異なるため、マンションを売る時にかかる費用について詳しく解説している下記の記事も合わせてご覧いただき、計算してください。

管理人からの一言「マンションを高く売るためには努力が不可欠」

マンションを高く売るためには、売主の努力が不可欠です。

努力というと大げさかもしれませんが、工夫や戦略なしで高く売れるほど不動産売却は簡単ではありません。

少しの工夫で何十万、さらには何百万もの差が生じる可能性があります。

この記事で紹介したこと全て実行するのは難しいかもしれませんが、可能なものについては売却活動に取り入れていただければと思います。

マンションを売る手順については、下記の記事で詳しく解説していますので売却活動を始める前に合わせてご覧ください。

イエウールで一括査定したら310万も高くなった

管理人がイエウールで自宅マンションを一括査定したところ、街の不動産会社より310万円も高い査定価格をだしてもらえました。

イエウールはクレームに厳しい会社なので、不動産業者からしつこい営業電話がかかってくることはありません。

物件情報を入力するだけの簡単手続きで、すぐに売却相場が分かる手軽さも好評です。