マンションを早く売りたい人必見！すぐに家を売却して現金化する方法

転勤や相続、住み替えなどの事情から、マンションを早く売りたいという人も多いのではないでしょうか。

実際のところ、早く売ることはそれほど難しくありません。

とはいえ、以下のような不安や疑問を抱く人も少なくないと思います。

この記事では、マンションを早く売るコツと損をしないための注意点について紹介していきます。

マンションを早く売りたい！そもそも売却期間はどのくらいが平均？

そもそもマンション売却に何ヶ月かかるのが普通なのか知らなければ、どのくらいで売却できれば早く売れたことになるのか分からないですよね。

マンション売却にかかる期間の平均は3ヶ月です。

マンションの立地や築年数、管理状態によって買い手の付きやすさが決まり、売却期間に影響します。

また売り出し価格も、売却期間に影響を与える大きな要因の一つになります。

マンションの売却期間について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

3ヶ月以内に売れたら「早い」

売却期間の平均からみると、3ヶ月以内に売れた場合に、「早く売れた」ということができます。

もちろん転勤などの事情により、1〜２ヶ月で売らなければならないケースもあると思います。

その場合、売却期限までに売るためにはどうすれば良いのか、しっかりと戦略を立てましょう。

下記で家を早く売る方法を紹介していきますので、自分のケースに合った売却方法を見つけてください。

マンションをすぐに現金化するためにできる4つこと

できるだけ早くマンションを現金化するためにできることは、以下の4つです。

優秀な不動産業者に売却依頼する

マンションを早く売却したければ、優秀な不動産業者に売却依頼することが重要です。

優秀な不動産業者とは、買い手を探す幅広いネットワークや豊富な知識を持っている会社のことです。

とはいえ、どうすれば優秀な不動産会社を見つけられるのか分からない、という人がほとんどだと思います。

最近では本などでも紹介されているため知っている人も多いと思いますが、不動産一括査定サイトを利用すれば、初心者でも簡単に優秀な不動産会社を見つけられます。

不動産一括査定サイトとは、ネット上で物件の基本情報を入力するだけで、売却物件に合った不動産会社にまとめて査定依頼できる便利ツールです。

ネット上で個人情報を入力することに対して、抵抗がある人もいるかもしれません。

イエウールなどの大手不動産一括査定サイトなら、個人情報の保護に十分な配慮があり、厳重に管理されているため漏洩の心配はありません。

不動産一括査定サイトの中でも、しつこい営業電話がないイエウールは、利用者からの人気が高いサイトです。

以下のグラフから分かるように、「価格によって売却を検討したい」という人から多く利用されている特徴があります。

イエウールを利用した理由

査定依頼したからといって、必ずしも売却しなければいけない訳ではありませんので安心してください。

内覧会に力を入れて成功させる

内覧会を成功させることは、マンションを早く売るために欠かせません。

買い手がつきやすくなるように、部屋の印象を良くするための工夫をおこないましょう。

難しいことは何一つなく、以下のようにすぐにできることを実践するだけで、成約率は格段に上がります。

内覧会を成功させるポイント

• モデルルームを見に行き、部屋をより良く見せるテクニックを盗む
• ホームステージングを利用する
• 内覧会当日は部屋を明るくする
• 余分な荷物は捨てて部屋を広く見せる
• 徹底的に掃除する、臭いをなくす
• 新品のスリッパを用意する

どんなに不動産会社が頑張って購入希望者を見つけてきても、内覧会での第一印象が悪ければ売買契約まで進みません。

マンションの内覧会を成功させるコツについて詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

内覧者から購入申し込みが入ったらすぐに返事をする

内覧会によって物件を気に入ってもらうことができると、内覧者から購入申込書を受け取ります。

購入申込書には、売買契約締結に際しての条件交渉の旨が記載されていることがほとんどなのですが、ほぼ100%の確率で値下げ交渉されます。

お互いの条件が合わないケースも珍しくなく、購入申込書が入ったからといって必ずしも売買契約に至るとは限りません。

早く売りたいとはいえ、価格などで妥協したくなければ無理に応じる必要はないということです。

返事を待たせないこと、断った場合に他の人から購入申込書が入る見込みはあるのか、という2点に留意して対応してください。

購入申込書についてさらに詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

一般媒介契約ではなく専任媒介契約で契約する

マンションを早く売却するためには、不動産会社と一般媒介ではなく専任媒介を結びましょう。

一般媒介と専任媒介の大きな違いは、一般媒介が同時に複数の不動産会社に仲介を依頼できるのに対して、専任媒介は一社にしか仲介を依頼できないという点です。

一見すると一般媒介のほうが多くの不動産会社に買い手を探してもらえるため、早く買い手が見つかるように思えるかもしれません。

しかし不動産業界は成功報酬のため、ライバルが多く、手数料が受け取れない確率が高い一般媒介は、積極的に販売活動をしてもらえないという隠れたリスクがあります。

媒介契約について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

最終手段はこれ！中古マンションを買取ってもらおう

とにかく今すぐにマンションを現金化したい人は、以下の方法を検討しましょう。

不動産会社の買取サービスを利用する

最もスピーディーにマンションを売却する方法は、不動産会社の買取サービスを利用することです。

ただし買取サービスを利用する場合、売却価格が相場の7〜8割程度になる点には留意する必要があります。

具体的にいくらで買取ってもらえるか知りたい人は、とにかく一度、不動産会社に査定依頼してみましょう。

上述でも紹介した不動産一括査定サイトを利用すれば、ネット上で物件情報を入力するだけで、すぐに査定額がわかります。

買取保証がある業者に仲介を依頼する

早く売ることが最優先事項だとしても、なるべく高く売りたいというのが心情だと思います。

買取保証がある業者に仲介を依頼するという方法もありますので、検討してみましょう。

なるべく高く売りたいという売主の希望を残しつつ、売却期限までに確実に売却できるという安心感があります。

買取保証サービスを利用した場合の売却スケジュールは、以下のとおりです。

一般的な売却方法で一定期間売り出し、期日になったら不動産会社に買い取ってもらいます。

マンションの買取について詳しく知りたい場合は、下記の記事も合わせてご覧ください。

親族や友人に買い取ってもらう

親族や友人などにマンションを買い取ってくれる人がいれば、すぐに売却することができます。

親族や友人などにマンションを売却する場合、将来マンションを買い戻すことができるという利点もあります。

ただし親族や友人との売買取引には、トラブルになりやすいという側面があるため注意してください。

親族や友人にマンションを売却するときの注意点について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

家を早く売りたい人が気をつけるべきこと

マンションを早く売るときの注意点は、相場よりも安くなる可能性があるということと、不動産会社の言いなりにならないということです。

相場よりも安くなる可能性がある

早く売ることを優先すると、どうしても価格は安くなる傾向にあります。

しかし相場より安くなるのは仕方ないからといって、安すぎる価格に設定して、損をしてしまう人がいます。

相場観を養っておき、売却期間から見て売り出し価格が妥当かどうか判断できるようにしておきましょう。

相場観を養うためには、多数の不動産会社の見積もりを集めるのがベストです。

不動産会社の言いなりになって不要な値下げやリフォームをしない

確かに値下げやリフォームをすれば早く売れるかもしれませんが、売主に利益があるとは限りません。

早く売りたいという売主の気持ちを煽って、売主の利益を無視する不動産会社の言いなりにならないようにしましょう。

実際にマンションを早く売却することに成功した人の体験談

マンションを早く売却することができた人の売却体験談を紹介していきますので、参考にしてください。

マンション売却において「早く売る」は「高く売る」より簡単

不動産会社にとって物件を高く売るよりも、早く売るほうが多く利益を得られるため、売主の早く売りたいという希望は叶いやすい傾向にあります。

不動産会社が受け取る報酬(仲介手数料)は売却価格のおおよそ3%と決められているため、高く売れれば売れるほど報酬額も増えて利益になるのでは、と思うかもしれません。

しかし家が100万円売れた場合、売主が得られるメリットは100万円ですが、不動産会社が得られるメリットは3万円しかありません。

100万円高く売るために販売期間が1ヶ月長くなれば、不動産会社はその間に何人ものお客さんを物件に案内しなければなりませんし、マンションを売るための広告掲載料金もかさんでしまいます。

不動産会社にとって高く売るよりも早く売るほうが仕事が少なくて済み、利益が大きくなるということです。

マンションを高く売る方法について知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

管理人からの一言「早く売っても失敗しないコツは相場観を養うこと」

マンションを早く売ることは、それほど難しくありません。

しかし早く売ることにこだわりすぎると、価格を安くしすぎてマンション売却を失敗させる可能性があります。

早く売りたいというのが優先事項だとしても、できるだけ高く売れるに越したことはないと思います。

相場価格をしっかりと把握し、安く売りすぎてしまう失敗を避けましょう。

イエウールで一括査定したら310万も高くなった

管理人がイエウールで自宅マンションを一括査定したところ、街の不動産会社より310万円も高い査定価格をだしてもらえました。

イエウールはクレームに厳しい会社なので、不動産業者からしつこい営業電話がかかってくることはありません。

物件情報を入力するだけの簡単手続きで、すぐに売却相場が分かる手軽さも好評です。